Il nostro socio Mauro Baldichieri, coach con pluridecennale esperienza nelle vendite,
propone un corso di formazione che aiuta i coach a potenziare la capacità di vendere i propri servizi:
Perché iscriversi al corso?
Molte aziende italiane ormai sono a conoscenza dell’esistenza del
Coaching, ma non tutte ne conoscono i reali benefici.
Molti problemi aziendali potrebbero essere risolti, o quanto meno
limitati, se le aziende incominciassero a fare maggior affidamento
a questa modalità d’aiuto.
Questo non succede in quanto non c’e’ cultura, ossia manca
un’adeguata conoscenza dei vantaggi e dei benefici derivanti dal
Coaching; le aziende non vengono sufficientemente e
direttamente stimolate e sono diffidenti a causa dei troppi
professionisti che si propongono in maniera dispersiva e caotica.
Il numero di coach che opera in Italia è in crescita e, al di la di
coloro che si professano tali pur non avendo alcun titolo né
esperienza se non un paio di weekend di “formazione”, sono in
molti ad avere difficoltà ad acquisire clienti. Questo accade
perché, anche i professionisti qualificati, non essendo dei
commerciali puri, non sanno come farsi conoscere o come
proporsi in maniera efficace alle aziende. Non basta un profilo
ben confezionato su Linkedin e qualche articolo pubblicato sui
social per attirare clienti.
Cosa imparerai alla CSS?
La CSS non è una semplice scuola di formazione, ma è un luogo
dove potrai imparare un mestiere a 360° gradi, che completa il
tuo percorso di professionista.
Padroneggiare le tecniche di Coaching non è sufficiente per
rendere questa professione d’aiuto un vero e proprio lavoro.
Alla CSS troverai un luogo di condivisione di preziose risorse ed
informazioni accumulate in oltre 20 anni di esperienza sul
campo, che ti faranno risparmiare mesi, se non anni, di lavoro.
Partendo dalle basi della vendita, il corso ti permetterà di
acquisire le tecniche più efficaci per proporsi sul mercato di
riferimento. Troverai tutta la teoria necessaria, ma anche tanta
pratica.
Imparerai un metodo di vendita specifico per il servizio di
Coaching, studiato ad hoc e accompagnato ad un programma di
affiancamento sul campo.
Il corso è completato da interviste ai più importanti coach
italiani e non: come hanno iniziato, cosa stanno facendo e come
fanno a guadagnare dal loro lavoro. Infine, il mondo della CSS
non finisce mai, in quanto entrerai a far parte del nostro
network che ti potrà fornire l’opportunità di seguire clienti già
acquisiti.
Programma del corso
Calendario delle lezioni
Sabato 9 marzo
Sabato 6 aprile
Sabato 11 maggio
Sabato 8 giugno
I° incontro
MARKETING E VENDITA
I PRINCIPI CHIAVE DEL MARKETING
IL CAMBIAMENTO DEL MERCATO: IL COACHING OGGI NEL MONDO E IN ITALIA
IL CERCHIO D’ORO
INTRODUZIONE AL METODO
II° Incontro
Metodo e fasi di vendita del coaching
LE FASI DELLA VENDITA : DALLA PIANIFICAZIONE ALLA CONTRATTUALIZZAZIONE
I CLIENTI: I 4 TIPI PSICOLOGICI
ESERCIZI PRATICI
III° Incontro
IL COACHING NEL WEB
La presenza nel web, social media tools, mailing list, pianificare ed erogare il
coaching online, in generale tutti gli aspetti per generare una conversazione
online con i clienti
La comunicazione online è fondamentale per ogni professionista
IV° Incontro
METODO DI VENDITA:
COMPLETAMENTO E CHIUSURA
Ripresa fasi della vendita
Perfezionamento e completamento del metodo di vendita
Il pricing del Business Coaching
Verifica dell’apprendimento attraverso le esercitazioni
Confronti individuali Trainer/Coach corsisti
Iscriviti al corso
Prezzo riservato ai soci IAC Italia in regola con la quota associativa: € 619,00 entro il 9 febbraio 2019