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Linguistica


La consunzione delle parole – Coaching e pensiero linguistico

Online, 15 ottobre 2021, ore 17:00

 

Il coaching è in massima parte una pratica linguistica. Attraverso domande e risposte il pensiero percorre strade a volte conosciute e a volte mai percorse.

Questo avviene sia al coach sia al coachee. Ma i confini del pensiero e dell’immaginazione sono i confini del linguaggio e secondo la tirannia della denominazione: se non si può definire con le parole il concetto rimane astratto, esangue, inutile. Questo vale per le infinite variazioni semantiche di una stessa emozione o per i diversi modi di focalizzare un’azione da compiere: la corretta verbalizzazione è chiarezza di lettura e indicazione chirurgica di movimento.

A volte una definizione puntuale è di per se stessa un insight.

Sempre più spesso il linguaggio viene attaccato dalla pigrizia delle semplificazioni e la ricchezza diversificativa si trova impoverita e rappresentata da parole, che possono indicare un concetto e il suo contrario. Nel coaching questo è deleterio poiché il modo di porre una domanda e di tradurre una risposta è lo strumento principe di questa pratica di aiuto.

Questo webinar pone alune riflessioni, analizza ed espone le basi del pensiero logico linguistico e suggerisce molte "buone pratiche".

 

Relatore

Il webinar sarà tenuto da Federico Bertozzi,  Coach, Esperto in tecniche di racconto e comportamento linguistico, Scrittore e drammaturgo pluripremiato. Dal 2006 è trainer e progettista di percorsi formativi in ambito Corporate.

 

Iscrizione

La partecipazione al webinar è gratuita.

Per iscriverti, clicca QUI riceverai una mail con il link per partecipare al webinar.

Published in News
Lunedì, 10 Maggio 2021 09:01

Coaching e PNL - 17 settembre 2021, ore 18:00

PNL

Coaching e PNL

Online, 17 settembre, ore 18:00

 

Disciplina nata negli anni ’70 del secolo scorso all’incrocio tra la linguistica e la psicoterapia, la Programmazione Neurolinguistica ha avuto un enorme successo, anche commerciale, come insieme di tecniche per agevolare la crescita personale e professionale. A volte sopravvalutata dai suoi sostenitori e altrettante denigrata come manipolativa dai suoi detrattori, è una disciplina da cui è possibile trarre alcuni strumenti utili anche per il coaching moderno, nello spirito di facilitare i processi di cambiamento dei coachee in ottica di crescita e raggiungimento di obiettivi ecologici.

 

Relatore

Il webinar sarà tenuto da David Papini, Coach, Counselor PNL, Psicologo. 

Dopo studi classici ha lavorato in organizzazioni no-profit, in aziende nazionali e multinazionali come formatore, sviluppatore software e infine executive, passando dal lavoro di comprendere e gestire sistemi di computer a quello di comprendere e aiutare i sistemi costituiti da esseri umani.
Psicologo, counselor PNL, Coach con credenziali ICF PCC e IAC CMC, presidente dell'associazione professionale di Coaching IAC Italia e responsabile di Reciprocoach Ltd. per l'Italia. Ha all’attivo certificazioni IT, tra cui Microsoft Certified Trainer e CTT+.

È certificato da McCarthy Technologies sui Core Protocols per le pratiche di lavoro in team orientati ai risultati
Ha pubblicato “Il sapore delle emozioni” (Franco Angeli – 2013), “Creare gruppi agili e di successo” (Franco Angeli- 2014), "The taste of emotions" (Franco Angeli - 2015).

 

Iscrizione

La partecipazione è gratuita.

Per iscriverti, clicca QUI, riceverai una mail con il link per partecipare al webinar.

Published in Corsi di formazione

coaching finanziario

Coaching o educazione finanziaria

Online, 18 giugno, ore 17:30

 

La crisi 2020 è come una lente di ingrandimento, che ha reso più nitidi alcuni tratti del nostro tempo e ci ha offerto letture inconsuete.

Faremo tesoro di questi insegnamenti, saranno durevoli o temporanei? Ci porteranno altrove o da dove veniamo?

Dipende, in larga misura, da come interpretiamo questa fase e le interpretazioni possono portarci in luoghi molto diversi tra loro.

Quello che è certo è che la pandemia 2020 ha aumentato il divario tra chi è stabile da un lato e chi è fragile o vulnerabile dall’altro.

 

Relatore

Il webinar sarà tenuto da Claudio Mariani, Coach, Educatore finanziaio/economista.

Nato a Rho il 12 aprile 1961, si laurea in economia aziendale all’Università Bocconi di Milano con indirizzo di specializzazione “Libera professione di Dottore Commercialista”. Terminati gli studi universitari comincia  a lavorare nel settore finanziario prima come consulente, poi come promotore finanziario nel ramo assicurativo. La sfrenata passione per il ciclismo lo porta in Francia, dove sulle due ruote conosce la donna che diventerà sua moglie e madre di suo figlio.Durante una breve, ma intensa, esperienza politica si occupa di scuola, servizi sociali e cultura, ricoprendo contestualmente il ruolo di Vicepresidente di Sercop, azienda speciale dei 9 comuni del rhodense, che si occupa di gestire per conto dei comuni soci i servizi alla persona nei campi sociale e socio-sanitario.Dal 2015 è Coach IAC, Educatore finanziario certificato ISO-UNI 11402 e Responsabile Azione debito del progetto Oltreiperimetri finanziato da Fondazione Cariplo, rivolto all'educazione finanziaria dei cittadini e alla soluzione di situazioni di sovraindebitamento.

 

Iscrizione

La partecipazione è gratuita.

Per iscriverti clicca QUI, riceverai una mail con il link per partecipare al webinar.

Published in Corsi di formazione

 

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2° Conferenza Nazionale IAC Italia

 Online, Mercoledì 17 marzo 2021

Risposte alle richieste di aiuto del pianeta

 

Visto l’interesse per la prima edizione, IAC Italia organizza la 2° Conferenza Nazionale IAC Italia dal titolo: “Risposte alle richieste di aiuto del pianeta”.

L’obiettivo della conferenza è di creare un luogo e un momento per condividere ricerche, esperienze e vissuti professionali in modo da realizzare un network consapevole e duraturo.

In adesione al JOINT GLOBAL STATEMENT ON CLIMATE CHANGE promosso dalle maggiori associazioni di coaching internazionali (tra cui ICF e IAC), vogliamo approfondire come lo sviluppo delle abilità di coaching in vari ambiti possa sensibilizzare l’audience, non necessariamente composta da soli Coach, circa il bisogno che il nostro pianeta avverte di essere aiutato e tutelato.

La conferenza si svolgerà online il giorno di mercoledì 17 marzo 2021 dalle 9.00 alle 13:00 e sarà possibile intervenire presentando uno proprio contributo in tema con l’argomento.

 

Programma

 

9:00 - Apertura dei lavori


9:15 - Il valore del Coaching interculturale (Olfa Bach Baouab)

Vivere in un Paese diverso dal proprio è complicato. Per quanto la nuova esperienza sia interessante, per quanto si sia aperti alle novità e capaci di adattarsi, vivere all’estero comporta difficoltà logistiche, materiali, e soprattutto di comunicazione interculturale.

Anche lavorare con uno straniero è complicato, perché quello che a noi sembra ovvio per lui non lo è, e viceversa. In effetti, ogni cultura ha suoi rituali di accoglimento, modi di negoziare e gestire i conflitti, stili di educazione dei figli, ruolo della famiglia, ecc. e le incomprensioni che ne derivano possono causare disagi, malintesi e conflitti, fino alla perdita di opportunità professionali e di business. Altrettanto vale per ogni gruppo di lavoro o di studio plurinazionale, dove l’efficacia della messa in comune delle idee e dei semilavorati dipende molto dalla sintonia fra le persone. Questa sintonia può nascere e crescere se si hanno delle cose in comune e se si è capaci di affrontare le differenze.

Il coaching interculturale è uno strumento di evoluzione e di inclusione. Ci insegna a capire e gestire queste differenze, che nel mondo globalizzato si incontrano continuamente.

Tratteremo i seguenti argomenti:

  • L’involucro culturale vs l’uomo nudo

  • Il riconoscimento dell'altro e la curiosità come primi passi verso l'inclusione

9:45 - Coaching Interspecifico (David Papini) icona video

Cosa possiamo imparare da specie diverse dall’essere umano? 

Possiamo mutuare il comportamento e le modalità di comunicazione di talune specie animali o vegetali, migliorare la nostra qualità di vita e le condizioni del contesto in cui viviamo e operiamo.

Affronteremo i seguenti argomenti:

  • Il coaching come processo trasformativo non specie-specifico

  • Le 8 competenze ICF spiegate a un felino

  • Il ruolo del coachee in una relazione interspecifica


10:15 - Biofilia e Nature Coaching (Luca Colli) icona video

L'effetto biofilia è quell'istintiva attrazione che l'uomo ha nei confronti della natura. Significa riconnettersi con le nostre vere radici, che non crescono nel cemento. 

"Effetto biofilia" vuol dire esperienza dell'ambiente e dei luoghi selvaggi, bellezza ed estetica naturale, liberazione dalle catene e guarigione. Connettersi con la Natura attraverso l’ascolto e l’introspezione.


10:45 - Leadership Sostenibile (Mauro Baldichieri) icona video

Il mondo di oggi impone ai manager di adottare una leadership orientata al miglioramento del sistema in cui essi operano. Non è un ruolo, ma una scelta etica. E’ un’attitudine innata grazie alla quale una persona sceglie di spendersi personalmente al fine di emancipare se stesso e gli altri. 

Tratteremo i seguenti argomenti:

  • Il leader di oggi

  • Leadership e ambiente

  • Le competenze dell’ ecoleader 


11:15 - La comunicazione delle Api (Giovanna Bazzanella)

Solo le aziende che sanno comunicare bene crescono internamente e in modo sostenibile resistendo agli imprevisti. I paradigmi della comunicazione aziendale sono cambianti e la comunicazione interna è importante tanto quanto quella verso l’esterno. Questo non significa che comunicare bene possa bastare per rispondere alle richieste d’aiuto del pianeta ma comunicare implica ascoltare, e in una società che si ascolta e comunica tutti si impegnano di più per la salvaguardia del bene comune contemplando, accanto al profitto, il benessere dei dipendenti, dell’ambiente e delle comunità. Le api, dalla loro comparsa sulla terra, sono l’emblema di una società organizzata e performante, con ruoli perfettamente definiti e fondamentali, nel loro piccolo, per il benessere del tutto. Madre Natura ha instillato in loro intelligenza e istinto, ma anche e soprattutto un sistema di comunicazione ineccepibile, dalle logiche matematiche e perfette, esempio prezioso da portare anche in azienda.

Parleremo di:

  • Comunicare opportunità e rischi e condividere obiettivi comuni

  • Comunicare significa ascoltare 

  • Ascoltare, comunicare e organizzarsi significa garantirsi un futuro 


11:45 - Inquinamento psichico (Flamina Morin) icona video

Il pianeta è avvolto da una densa cappa psichica prodotta dai pensieri e dalle emozioni degli esseri che lo abitano. In questo processo gli esseri umani rivestono una grossa fetta di responsabilità dovuta al fatto che sono piu i pensieri negativi rispetto a quelli costruttivi. 

Possiamo combattere questo tipo di inquinamento, dannoso tanto quanto quello acustico e ambientale, attraverso la meditazione e all’emissione di pensieri positivi e creativi. 

Il silenzio, un incontro con se stessi:

  • Ogni pensiero di cui siete consapevoli o meno determina il nostro destino
  • Dai pensieri scaturiscono le parole, le azioni, le abitudini e quindi la propria vita

  • Pilota automatico - se non stiamo attenti il nostro cervello sceglie al posto nostro - reagire invece di rispondere (dati Neuroscienze)

  • Perché la Mindfulness

  • Dove portiamo la nostra attenzione va la nostra vita - Plasticità neurale

  • Perché la meditazione e il silenzio (Vedi Gandhi)

  • Cosa succede nel cervello quando meditiamo

  • Call to action: domani provate ad osservare cosa state pensando quando…


12:15 - Comunicazione alternativa sostenibile (Valeria Pittaluga) icona video

A seguito dell’emergenza che tutti noi, a livello mondiale, ci troviamo ad affrontare dall’inizio dello scorso anno, il mondo delle aziende e delle famiglie si sta avvalendo di modalità alternative di comunicazione. 

Sapere comunicare influentemente anche a distanza, senza tralasciare l’importanza dell’empatia e della connessione emotiva, risulta essere vitale in questa era definita da Tom Peters “L'era delle relazioni virtuose”.

L’utilizzo della tecnologia in quest’ottica, assume inoltre una valenza sostenibile in quanto facilita un minor utilizzo di mezzi inquinanti di trasporto, riscaldamento e sprechi di vario materiale didattico (carta, inchiostro, ecc…).

  • Accenno al non verbale

  • Come siamo in grado di riconoscere gli altri, anche su un tablet

  • Vantaggi

  • Criticità

  • Postura

  • Voce

  • Autenticità/credibilità

  • Cenno di story telling

  • Conclusione/call to action

12:45 - Conclusioni


I Relatori

Clicca [QUI] per conoscere meglio i Relatori della 2° Conferenza Nazionale IAC Italia


Modalità di partecipazione

Le persone interessate al convegno dovranno effettuare l’iscrizione on line ed effettuare il versamento della quota di iscrizione:

  • Partecipazione e possibilità di intervenire attraverso la piattaforma Zoom: € 45,00;
  • Accesso successivo alle registrazioni dell’evento: € 25,00

La partecipazione e la fruizione in qualsiasi forma è gratuita per i soci IAC Italia e per chi seguirà solo la diretta in streaming (senza possibilità di intervenire).

Il pagamento può essere effettuato tramite:

  • PayPal (compilando il modulo di iscrizione)
  • Bonifico bancario: IBAN  IT52P0521620500000000003637 (specificando nella causale il Codice Fiscale/Partita IVA).

Sponsorship

Le sponsorizzazioni sono aperte sia ai singoli sia alle istituzioni che alle associazioni professionali. Offriamo pacchetti con vari costi per partecipare con modalità diverse a questo prestigioso evento con lo scopo di essere presenti e visibili.

I pacchetti sono:

  • Platinum €250
    • partecipazione gratuita per 4 persone all’evento
    • logo e descrizione dell’associazione/compagnia/ente sul programma e sulla pagina del sito del convegno
    • logo nella locandina del convegno
    • rimando con un link al sito dello sponsor
    • menzione in apertura e in chiusura convegno
    • inserimento brochure nei documenti del convegno
    • speech di un minuto durante la conferenza.

  • Gold €150
    • partecipazione gratuita per 3 persone all’evento
    • logo dell’associazione/compagnia/ente sulla pagina del sito del convegno
    • logo nella locandina
    • menzione in apertura e in chiusura convegno
    • breve presentazione nei documenti del convegno 
    • speech di un minuto durante la conferenza

  • Silver €100
    • partecipazione gratuita per 2 persone all’evento
    • logo dell’associazione/compagnia/ente sulla pagina del sito del convegno
    • logo nella locandina del convegno 
    • short presentation nei documenti del convegno 

  • Bronzo €50
    • logo nella locandina del convegno 
    • short presentation nei documenti del convegno


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Published in Corsi di formazione
Giovedì, 10 Gennaio 2019 15:06

Coaching Sales School

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www.coachingsalesschool.it

 

Il nostro socio Mauro Baldichieri, coach con pluridecennale esperienza nelle vendite,
propone un corso di formazione che aiuta i coach a potenziare la capacità di vendere i propri servizi:

Perché iscriversi al corso?

Molte aziende italiane ormai sono a conoscenza dell’esistenza del
Coaching, ma non tutte ne conoscono i reali benefici.
Molti problemi aziendali potrebbero essere risolti, o quanto meno
limitati, se le aziende incominciassero a fare maggior affidamento
a questa modalità d’aiuto.
Questo non succede in quanto non c’e’ cultura, ossia manca
un’adeguata conoscenza dei vantaggi e dei benefici derivanti dal
Coaching; le aziende non vengono sufficientemente e
direttamente stimolate e sono diffidenti a causa dei troppi
professionisti che si propongono in maniera dispersiva e caotica.
Il numero di coach che opera in Italia è in crescita e, al di la di
coloro che si professano tali pur non avendo alcun titolo né
esperienza se non un paio di weekend di “formazione”, sono in
molti ad avere difficoltà ad acquisire clienti. Questo accade
perché, anche i professionisti qualificati, non essendo dei
commerciali puri, non sanno come farsi conoscere o come
proporsi in maniera efficace alle aziende. Non basta un profilo
ben confezionato su Linkedin e qualche articolo pubblicato sui
social per attirare clienti.

 

Cosa imparerai alla CSS?
La CSS non è una semplice scuola di formazione, ma è un luogo
dove potrai imparare un mestiere a 360° gradi, che completa il
tuo percorso di professionista.
Padroneggiare le tecniche di Coaching non è sufficiente per
rendere questa professione d’aiuto un vero e proprio lavoro.
Alla CSS troverai un luogo di condivisione di preziose risorse ed
informazioni accumulate in oltre 20 anni di esperienza sul
campo, che ti faranno risparmiare mesi, se non anni, di lavoro.
Partendo dalle basi della vendita, il corso ti permetterà di
acquisire le tecniche più efficaci per proporsi sul mercato di
riferimento. Troverai tutta la teoria necessaria, ma anche tanta
pratica.
Imparerai un metodo di vendita specifico per il servizio di
Coaching, studiato ad hoc e accompagnato ad un programma di
affiancamento sul campo.
Il corso è completato da interviste ai più importanti coach
italiani e non: come hanno iniziato, cosa stanno facendo e come
fanno a guadagnare dal loro lavoro. Infine, il mondo della CSS
non finisce mai, in quanto entrerai a far parte del nostro
network che ti potrà fornire l’opportunità di seguire clienti già
acquisiti.


Programma del corso

Calendario delle lezioni

Sabato 9 marzo
Sabato 6 aprile
Sabato 11 maggio
Sabato 8 giugno
 

I° incontro
MARKETING E VENDITA
I PRINCIPI CHIAVE DEL MARKETING
IL CAMBIAMENTO DEL MERCATO: IL COACHING OGGI NEL MONDO E IN ITALIA
IL CERCHIO D’ORO
INTRODUZIONE AL METODO

II° Incontro
Metodo e fasi di vendita del coaching
LE FASI DELLA VENDITA : DALLA PIANIFICAZIONE ALLA CONTRATTUALIZZAZIONE
I CLIENTI: I 4 TIPI PSICOLOGICI
ESERCIZI PRATICI

III° Incontro

IL COACHING NEL WEB
La presenza nel web, social media tools, mailing list, pianificare ed erogare il
coaching online, in generale tutti gli aspetti per generare una conversazione
online con i clienti
La comunicazione online è fondamentale per ogni professionista

IV° Incontro
METODO DI VENDITA:
COMPLETAMENTO E CHIUSURA

Ripresa fasi della vendita
Perfezionamento e completamento del metodo di vendita
Il pricing del Business Coaching
Verifica dell'apprendimento attraverso le esercitazioni

Confronti individuali Trainer/Coach corsisti

Iscriviti al corso
Prezzo riservato ai soci IAC Italia in regola con la quota associativa: € 619,00 entro il 9 febbraio 2019

 

Corso Coaching Sales School riservato a IAC ITALIA
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